Как нам удалось вывести старт-ап на первое место в России!

Проект: vsaunah.ru. Это федеральный портал - гид по саунам более, чем в 700 городах России.

Запуск проекта – 2011 год. Работы ведутся по настоящий момент (2020 г.)

Исходные данные:

• на начало работ посещаемость портала – 3000 переходов с поиска в месяц,
• количество зарегистрированных владельцев – 600, 
• средняя позиция в поиске – 32.

Цель проекта: 

• стать сайтом №1 в нише поиска саун и бань по России;
• для посетителей сайта – предоставлять исчерпывающую информацию по выбору места для отдыха в удобном виде;
• для владельцев сауны – максимально информативная площадка для привлечения клиентов в сауну.

География продвижения – вся Россия.

Региональное продвижение выбрали на поддоменах, это позволило эффективнее продвигаться в городах.

• Изначально сайт запускали на 7 городов; 
• Затем расширили до 100 крупных городов;
• Пошли дальше и расширили географию до 700 городов.

В данный момент на портале более 13 000 саун. Собственная команда контент-менеджеров ежедневно мониторит другие ресурсы на появление новых саун, обзванивает текущие сауны и обновляет по ним информацию.

Семантика проекта:

За основу семантики взяли запросы вида «Сауны в Тюмени», «Сауна Киров» и т.п.

Затем расширяли ее:

• По типу отдыха - cбассейном, с караоке и т.п.;
• По типу парной – русские, финские, хамам и т.п.;
• Вместимости;
• Стоимости;
• Районам, метро, улицам;
• Названиям саун.

В данный момент (середина 2018 года) в семантическом ядре более 25 000 фраз.

Дизайн:

Раз в 2-3 года мы меняем дизайн у проекта, тестируя сначала на нескольких городах (для отслеживания влияния дизайна на SEOи удобство пользования) и перенося потом на весь проект. Это позволяет тестировать различные гипотезы и внедрять лучшие решения.

Методы продвижения:

Более 90% трафика приносит SEOпродвижение, но клиент также использует:

• Контекстную рекламу в поиске Яндекс, Google
• Контекстную рекламу в РСЯ в Яндекс и Google
• Таргетированную рекламу в VK, Mail.ru, Instagram, Facebook.

В рекламной стратегии мы используем узкий таргетинг с помощью Яндекс.Аудитории и пикселей рекламных систем.

Технические «фишки» проекта:

• Самописная CRMс данными по посещаемости, заявкам, звонкам каждой сауны;
• IPтелефония для учета всех звонков по саунам;
• Emailрассылки для владельцев с уведомлениями о статистике сауны, принятых и пропущенных заявках, звонках;
• Личный кабинет владельцев сауны, где можно редактировать любую информацию о сауне; 
• Телеграм - бот, который мгновенно высылает информацию по проекту (изменения в саунах, данные по заявкам и т.п.);
• Интеграция с Яндексом: выгрузка отзывов, информации о саунах в Яндекс.Справочник;
• Возможность создания собственного сайта сауны на отдельном домене за пару кликов (данные берутся из личного кабинета сауны), 8 вариантов дизайна мини-сайта;
• Cвоя аналитика которая позволяет просчитывать сколько каждая конкретная сауна зарабатывает с сайта, а так же сколько в среднем зарабатывают сауны по городу;

Аналитика SEO продвижения:

• Для отслеживания результатов, мы написали собственную систему аналитики и привязали ее к CRM. Она отображает текущее положение проекта – учитывается средняя позиция, кол-во городов в топ3/5/10 и т.п.

Подставы со стороны поиска:

Яндекс все больше забирает трафик на свои проекты и не так давно стал выводить карточки саун прямо в поиск.

Конкуренты:

Сравнение проекта нашего клиента с его ближайшим конкурентом:

• Посещаемость – выше на 40%
• Время на сайте – выше на 70%
• Просмотров страниц на посетителя – выше на 60%
• Показатель отказов – ниже на 14,23%

Сравнение этих показателей дает основание считать, что проект vsaunah.ru опережает ближайшего конкурента по посещаемости, юзабилити и глубине вовлеченности.

Результаты:

• Посещаемость сайта выросла с 13 000 до 395 000 посетителей в пике января;
• Проект стал №1 в своей нише (по трафику и видимости сайта по сравнению с конкурентами);
• В месяц владельцы саун получают более 300 уникальных посетителей своей сауны;
• На портале размещено более 13 000 саун.

Трафик сайта:

Дальнейшие планы на 2018 год:

• Разработка комплексного фильтра с созданием посадочных страниц по группам параметров (например, «Финская сауна с бассейном и кальяном на 10 человек недорого»), что позволит в разы расширить семантическое ядро и удерживать прирост трафика;
• создание мобильного приложения под Android и iOS;
• E-mail маркетинг для увеличения вовлеченности текущих клиентов саун;
• Расширение географии на другие страны.

Вывод:

При продвижении проекта по нескольким регионам необходимо изначально выбрать правильную стратегию по структуре (использовать поддомены или разделы сайта). Не бояться экспериментов, тестирования гипотез и вложений инвестиций в аналитику. При выборе подрядчика для продвижения Вашего бизнеса на несколько регионов обязательно изучайте опыт работы по продвижению проектов федерального уровня.